Cette semaine je reçois Nicolas Dessaigne, co-fondateur d'Algolia et visiting partner chez Y Combinator.
Algolia est sans doute une des plus belles réussites de la FrenchTech. Une technologie sans pareil qui a su conquérir des entreprises comme Atlassian, Slack et de nombreux ecommerces avec son moteur de recherche hyper rapide.
Aujourd'hui la licorne tricolore comptabilise pas loins de 10 000 clients à travers le monde et environ 500 collaborateurs.
Mais cette réussite, n'a pas été sans difficulté et sans efforts.
Au cours de cet épisode, Nicolas est revenu sur les débuts d'Algolia, comment ils ont pivoté pour trouver leur positionnement actuel, comment ils ont trouvé leurs premiers clients, le rôle de YC. Puis il nous a expliqué ce qui l'a poussé en 2020 à quitter son poste de CEO et son implication opérationnelle.
Enfin, nous nous sommes attarder sur sa nouvelle activité de visiting partner auprès de l'incontournable accélérateur Y Combinator et avons chercher à comprendre les "best practices" pour un SaaS.
Pour Nicolas, ce qui est important pendant YC c'est de "coder" et "parler aux clients".
Quelques conseils :
- N'attendez pas avant de vous lancer
- Faites payer le plus tôt possible
- N'ayez pas peur de "bruler" des leads. C'est mieux que de ne pas prendre le risque.
- Soyez "accountable" que ce soit auprès de vos proches, d'investisseurs ou de boites au même stade que vous.
- Au début, privilégiez l'outbound à tous les autres canaux marketing.
- Enfin, n'hésitez pas à tester des canaux marketing sous-exploités (ex: Outbound, Linkedin, le referral,...)
Enfin, si vous lancez un super SaaS, n'hésitez pas à postuler à Y Combinator.
Bonne écoute !
Vous pouvez suivre Nicolas sur Twitter.
Mentionnés pendant l'épisode :
- Stack overflow
- Michael Seibel, fondateur de twitch et partner at YC
- Ask your developer, Jeff Lawson
- Le Mom Test 🇫🇷, Rob Fitzpatrick (The Mom Test 🇬🇧)
- The Culture Map, Erin Meyer
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